新冠疫情的爆发让CT（计算机断层扫描成像系统）筛查成为了热门词汇。疫情蔓延初期，核酸检测试剂盒数量严重不足，于是，CT成为了检测新冠病毒的有力辅助手段，CT机也一跃变成前线各医疗机构的紧缺物资。

作为中国医疗影像行业的元老级企业，东软医疗第一时间定点捐赠出 2 台价值共计 2700 万元的CT设备及软件系统。为解决疫情期间一线隔离不便、易交叉感染的问题，东软医疗在短短7天内便开发出“雷神”方舱CT，方便感染患者分流及隔离，极大降低了交叉感染的可能性。

此外，东软医疗还主导建立了“新冠肺炎智能影像联盟”，有效解决了临床医生不足等问题，提高了新冠肺炎的诊疗效率。一系列高效的援助与应对措施，不仅凸显了东软医疗积淀的技术实力，也让这家低调的医疗影像设备公司走到了聚光灯下。

那么，目前东软医疗在医疗影像设备领域处于哪个梯队？未来，它又将以何种经营战略为更多客户认知？

CT影像设备“元老级”玩家

1997 年，东软医疗创始团队以“第一台国产品牌CT“打破国际垄断，使CT影像设备和服务价格大幅下降。随后 20 余年，东软医疗一直深耕CT技术领域，一路高歌猛进，创造了数个“第一”：第一台国产品牌单层、双层螺旋CT，第一台国产品牌 16 层、64 层、128 层CT。今年 6 月，东软医疗又成功研发了第一台国产 512 层超高端CT，一跃走上了引领超高端CT发展的技术前沿。

不断突破国产CT设备最高水平的东软医疗也接受着来自市场的检验和肯定。2019 年末，GE、西门子、飞利浦三大跨国公司在中国市场的CT设备保有量份额高达 66.3%，东软医疗紧随其后，占中国市场保有量的 10.4%，位列国产品牌第一。

而在 64/128 层CT设备——近几年市场增速最快的细分领域，东软医疗 2019 年的销售份额已经达到 12.6%，超越飞利浦跻身行业前三。

虽然大型医疗设备领域高手环伺，但作为国家重点发展的战略性新兴产业，医疗设备市场在产业政策的扶持下不断扩容，也为东软医疗等国内企业创造了广阔的发展空间。

国家卫健委发布的《关于发布 2018—2020 年大型医用设备配置规划的通知》指出，到2020年底，64 排及以上CT全国规划配置总数将达到 9338 台，其中新增 4754 台，增幅 103.7%。同时，国家推进基层医疗机构设备的填平补齐，允许符合条件的乡镇卫生院配置 CT、US（超声诊断设备）等大型医疗影像设备，进一步打开了基层医疗影像设备市场需求。

此外，据弗若斯特沙利文统计，2019 年我国的CT设备人均保有量仅为每百万人拥有18台，远低于美国的每百万人拥有CT设备 44 台。到 2024 年，我国CT设备人均保有量预计将增长至 30台/百万人，年复合增长率约 10%。 ??

国内市场未来可期，而参与国际市场竞争也是东软医疗自创立之初就制定的发展战略。2000年，东软医疗出口第一台CT，至 2019 年，其主要产品已销往美国、俄罗斯、意大利、巴西、肯尼亚等全球 100 多个国家和地区。

特别是在“一带一路”政策实施以来，东软医疗紧握机遇，积极拓展“一带一路“沿线国家市场，打破了国际巨头在部分海外市场的垄断格局。截至 2019 年底，海外营收已经占到东软医疗总营收的近四分之一，东软医疗的CT对外出口量已连续三年位居国产品牌第一。

作为大型医疗设备的提供商，高性能产品是企业拿下订单的关键，而配套的设备服务与培训也是客户考量重点。大型医疗设备往往具有科技含量高、场地建设要求特殊、设备安装程序复杂、日常维修保养专业性强等特点，需要公司根据客户要求提供个性化设计和安装服务。而后期的使用培训、系统升级服务能力一般只有原厂才能完全具备。

经过 20 余年的发展，东软医疗的设备服务与培训业务已趋于成熟。2017 年，东软医疗与肯尼亚卫生部签署CT供应协议，为肯尼亚卫生部下设医院提供37台CT设备及部件，并在首都内罗毕设立培训中心，为其放射技师和临床医生提供临床应用培训。

截至 2019 年底，公司在全球拥有 280 余名服务人员，并建立了广泛的代理商服务网络，有效支撑了公司设备服务业务的展开。

CT是东软医疗的立身之本，志在高远的东软医疗又是如何借助自身在医学影像领域的技术积累，进一步提升其核心竞争力的呢？

医学影像领域“多项全能”

东软医疗选择采取扩张战略，不断丰富并深化自身产品线，做医学影像领域的全能选手。

文章来源：《心电图杂志(电子版)》 网址: http://www.xdtzzzz.cn/zonghexinwen/2020/0919/486.html